{"id":3203,"date":"2022-12-20T12:01:00","date_gmt":"2022-12-20T18:01:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.intelisis.com\/blog\/blog\/?p=3203"},"modified":"2023-01-25T09:50:40","modified_gmt":"2023-01-25T15:50:40","slug":"gestion-de-datos-ordenar-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.intelisis.com\/blog\/gestion-de-datos-ordenar-empresa\/","title":{"rendered":"Gesti\u00f3n de datos: Paso a paso para ordenar tu empresa"},"content":{"rendered":"\n

Para las empresas que est\u00e1n orientadas hacia la satisfacci\u00f3n del cliente, la gesti\u00f3n de datos<\/strong> se vuelve un pilar fundamental para impulsar su propio crecimiento.<\/p>\n\n\n\n

Podemos verlo, por ejemplo, en las aplicaciones que usas a diario: apps para pedir comida a domicilio con promociones y bonos hechos para ti, o en el inicio de tu plataforma de streaming favorita con un compendio de contenido basado en tus gustos.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfEl resultado? Plataformas con un crecimiento acelerado y notorio. Tal es el caso de Netflix<\/a>. Solo en 2021 tuvo una ganancia operativa de USD 5.1 mil millones, y en lo que va de 2022 cuenta con m\u00e1s de 220 millones de suscriptores en el mundo.<\/p>\n\n\n\n

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\u00bfQuieres saber cu\u00e1l es la clave del \u00e9xito de Netflix? La gesti\u00f3n de datos les hizo ganar USD 5.1 mil millones en 2021<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Ahora bien, \u00bfcu\u00e1l es el principal factor que distancia a tu empresa de esas plataformas? \u00a1El manejo de la informaci\u00f3n! Datos como diamante en bruto <\/strong>que est\u00e1n esperando ser analizados para sacarle brillo y pulirlos.<\/p>\n\n\n\n

En este post te mostramos los 3 pasos clave para que puedas hacerlo y as\u00ed obtener la agilidad que deseas para satisfacer las demandas de los clientes a su ritmo a trav\u00e9s de la tecnolog\u00eda en la nube<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfPor qu\u00e9 la gesti\u00f3n de datos ofrece una ventaja competitiva?<\/h2>\n\n\n\n

Con el ejemplo de las plataformas de streaming ya debes intuir por qu\u00e9 la gesti\u00f3n de datos se convierte en una ventaja competitiva. Pero igual te lo vamos a desglosar.<\/p>\n\n\n\n

Se convierte en una ventaja competitiva porque te da el poder de conocer a tu cliente ideal: desaf\u00edos, objetivos y necesidades. Ese conocimiento impulsa que propongas servicios o productos personalizados. Y sabr\u00e1s que la personalizaci\u00f3n es un plus en estos tiempos de infoxicaci\u00f3n<\/strong>: mucha informaci\u00f3n, poco valor.<\/p>\n\n\n\n

Pero cuando te dedicas a pulir el diamante y a extraer datos con intenci\u00f3n de fortalecer tu estrategia de ventas ofreces una mejor propuesta, y org\u00e1nicamente atraes a m\u00e1s clientes.<\/p>\n\n\n\n

En definitiva, te olvidas de ejecutar acciones de marketing  y ventas con suposiciones mal planteadas. Adem\u00e1s tomas decisiones basadas en datos reales y palpables.<\/p>\n\n\n\n

\u00a1Eso es lo que te da la gesti\u00f3n de datos!<\/p>\n\n\n\n

Paso a paso: c\u00f3mo poner orden en la empresa<\/h2>\n\n\n
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\"Guia<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Da igual si ya tienes un software de gesti\u00f3n de datos operando en tu empresa. Lo importante es determinar cu\u00e1n \u00fatiles est\u00e1n siendo los datos extra\u00eddos<\/strong>. Por lo tanto, toca empezar desde el inicio. Reflexionemos:<\/p>\n\n\n\n

Paso 1: evaluar la gesti\u00f3n de datos de la empresa<\/h3>\n\n\n\n

La gesti\u00f3n de datos empresarial<\/a> no es nada nuevo, pero s\u00ed que ha evolucionado much\u00edsimo con el cambio que ha propuesto la industria y la tecnolog\u00eda. <\/p>\n\n\n\n

Por lo tanto, tienes que profundizar sobre si el m\u00e9todo de evaluaci\u00f3n de datos que usas actualmente est\u00e1 siendo lo suficientemente bueno como para mantener la salud financiera. Una manera de saberlo es considerar las m\u00e9tricas m\u00e1s importantes, por ejemplo:<\/p>

\"\u00bfQu\u00e9<\/div>\n\n\n\n
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  1. KPI de rotaci\u00f3n de inventario: es un indicativo ideal para reconocer la frecuencia con la que puedes vender todo tu inventario<\/strong>. Tambi\u00e9n la cantidad de efectivo que la empresa est\u00e1 gastando en proveedores.<\/li>\n\n\n\n
  2. Coeficiente de endeudamiento: te permite reconocer qu\u00e9 mecanismos est\u00e1 usando la empresa para financiar el crecimiento. Si observas una alta relaci\u00f3n de deuda a capital, tu crecimiento se est\u00e1 dando con la acumulaci\u00f3n de deudas. Y eso es un signo negativo.<\/li>\n\n\n\n
  3. Periodo de recuperaci\u00f3n de CAC: estudia cu\u00e1nto tiempo te est\u00e1 costando adquirir un nuevo cliente.<\/li>\n\n\n\n
  4. Ciclo de vida del cliente: Tienes que medir el valor promedio de la compra que realiza el cliente y multiplicarlo por las veces que el cliente materializ\u00f3 una compra.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
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    Hay 4 m\u00e9tricas que hablan sobre la salud financiera de tu empresa. \u00bfSabes cu\u00e1les son?<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

    Hay otras m\u00e9tricas que debes considerar para determinar si la gesti\u00f3n de los datos te est\u00e1 dando la rentabilidad que esperas. Pero sobre todo debes saber si te est\u00e1 permitiendo atraer, retener y fidelizar prospectos y clientes. Recuerda que al final de cuentas esa es la utilidad de la administraci\u00f3n de informaci\u00f3n estrat\u00e9gica<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

    Paso 2: definir la estrategia a seguir<\/h3>\n\n\n
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    \"C\u00f3mo<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

    Este paso depender\u00e1 mucho sobre los resultados de lo que encontraste en el apartado anterior. De cualquier forma, estamos seguros que tienes 3 objetivos por cumplir (grosso modo):<\/p>\n\n\n\n

    1. Rentabilidad a mediano plazo.<\/p>\n\n\n\n

    2. Satisfacci\u00f3n del cliente actual.<\/p>\n\n\n\n

    3. Atracci\u00f3n de nuevos prospectos y cerrar ventas con leads calificados.<\/p>\n\n\n\n

    Todo esto lo puedes lograr ganando el control de tus operaciones comerciales: <\/p>\n\n\n\n